publications/2021/4/24/865281940869.239-210x.jpeg

publications/2021/4/24/865281940869.239-300x.jpeg

publications/2021/4/24/865281940869.239-86x.jpeg

865281940869.239.jpg

Светлана Башарова

publications/2021/4/18/121983301464.5482-210x.jpeg

publications/2021/4/18/121983301464.5482-300x.jpeg

publications/2021/4/18/121983301464.5482-86x.jpeg

121983301464.5482.jpg

Александра Рыкова

Алмазодобывающая госкомпания "Алроса" заказала маркетинговые исследования в США и Китае. Компания хочет узнать, насколько покупателям важен бренд бриллианта — в дополнение к бренду самого украшения.
Допустим, бренд кольца — Tiffany&amp;Co (и это, безусловно, влияет на интерес покупателя). А бренд бриллианта, который установлен в кольце, — Laurelton Diamonds (дочерняя компания Tiffany&amp;Co). При этом покупателю сообщается, что бриллиант сделан из алмаза "Алросы". Laurelton Diamonds действительно <a href="http://www.alrosa.ru/%D1%80%D1%83%D0%BA%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D0%B4%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%BE-%D1%82%D0%B8%D1%84%D1%84%D0%B0%D0%BD%D0%B8-%D0%BF%D0%BE%D1%81%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BB%D0%BE-%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B8/">закупает</a> алмазы у "Алросы" с 2012 года. Будет ли упоминание "Алросы" влиять на спрос покупателя — это и есть цель исследования. 
Подрядчик должен выяснить, есть ли у потенциальных покупателей "готовность переплачивать" за "брендированные бриллианты" (и сколько именно они могут переплатить). К таким бриллиантам будет прилагаться сертификат (там будет рассказано о том, где камень был добыт, как прошёл огранку и т.д.).  
Как говорится в закупочной документации, бренд бриллианта всегда был важен в сегменте bisness to bisness (то есть в отношениях поставщиков камней с ювелирными компаниями). А конечных покупателей это не особенно волновало. 
"Однако за последние два-три года популярность и значимость данного фактора существенно возросла", — говорится в документации. Всё больше ювелирных ретейлеров стремятся показать покупателю, что и с "происхождением сырья" всё в порядке. 
Возможно, повлияла растущая популярность синтетических бриллиантов (они создаются в лаборатории и стоят дешевле). Брендирование бриллиантов — это гарантия, что подмены не было и она невозможна вообще. 
<div class="tiny-mce-image-wide-container mceNonEditable" data-mce-contenteditable="false"><img src="https://static.life.ru/posts/2017/08/1035492/dc6664d3c240ec7bf8c97e174f98bae1__1260x.jpg" alt="" data-image-wide="true" data-extra-description='&lt;p&gt;Фото: &amp;copy;&lt;span&gt;&amp;nbsp;&lt;/span&gt;&lt;a href="http://www.alrosa.ru/" target="_blank"&gt;АЛРОСА&lt;/a&gt;&lt;/p&gt;'></div>
Также подрядчик должен будет выяснить отношение жителей США и Китая к флуорисцентным бриллиантам ("свойство алмазов/бриллиантов светиться под воздействием ультрафиолетового излучения, обусловленное структурными нарушениями атомной решётки алмаза"). Несмотря на то что светятся они красиво, флуорисцентность снижает их стоимость. 
Всего нужно опросить две тысячи жителей США и две тысячи жителей Китая. Начальная цена контракта — 5,9 млн рублей. 
В отчёте "Алросы" за второй квартал 2017 года говорится, что в "основных странах-потребителях ювелирных изделий с бриллиантами" ожидается рост ВВП, а значит, вырастет и покупательная способность. Это США, Китай и Индия. 
 "В США прогнозируется ускорение экономического роста на фоне укрепления частных инвестиций и рынка труда, — сказано в отчёте. — В Китае ожидаемый рост экономики в 2017 г. обусловлен устойчивым внутренним спросом и увеличением объёмов экспорта". 
Эксперт-геммолог (специалист по самоцветам) Роман Ликинов отметил, что ограночное производство самой "Алросы" минимально и "Алроса" может позиционировать себя именно как алмазодобывающая компания и поставщик сырья. Так что говорить о продвижении собственного бренда (например, "Бриллианты Алросы") пока серьёзно нельзя. 
Возможно, если ответы респондентов будут положительными, это поможет "Алросе" дороже продавать алмазы своим партнёрам. 
— Вообще, это парадокс: у нас развита добыча алмазов, но Россия практически не производит бриллиантов, — добавил эксперт. 
Название "Алроса" составлено из слов "АЛмазы", "РОссии", "САха". 33% акций принадлежит РФ, 25% плюс одна акция — Якутии, 8% — улусам региона. В свободном обращении находится 34% ценных бумаг компании. Доля рынка "Алросы" составляет порядка 31% мировой добычи алмазов в натуральном выражении (караты) и более 25% в стоимостном выражении. В 2016 году "Алроса" добыла 37,4 млн карат алмазов, а совокупная выручка составила $4,5 млрд.

4e88ad4bb5e4b6c02e4b6823757a5ee2.jpg

Новости

"Алроса" хочет поднять цены на камни с помощью "брендирования бриллиантов"