Светлана Джума

<h2>Районы для экспатов, звёзд и олигархов</h2>
<p>Клиенты у меня разные: олигархи, почти олигархи, бизнесмены попроще, звёзды шоу-бизнеса и простые смертные, которые долго копят на первоначальный взнос, а потом берут ипотеку. Я работаю только по Москве — престижным её районам: или центр, или Университет, Рублёвское шоссе, Сосновка. </p>
<p><img class="" src="https://static.life.ru/posts/2016/08/888009/fb5edadb51298a0fb22dbf3b39a7f69b__660x.jpg" alt="Фото: © РИА Новости/Антон Денисов" data-extra-description=""></p>
<p>На самый центр Москвы ориентированы <span>прежде всего </span><span>иностранцы. Например, от тех же Патриарших прудов они просто млеют — именно на экспатов и приходится 80% спроса на аренду и покупку в этом районе. И их можно понять: если я перееду в другой город, то тоже захочу жить в центре, хотя как коренную москвичку меня Патрики привлекают исключительно в качестве места для прогулок, но никак не для жизни. Вот и Ксения Собчак недавно заявила, что Патриаршие — это вовсе никакая не "элитка", а районы, действительно достойные богемы, — это Хамовники, Мосфильмовская и т.д. Я с ней в чём-то соглашусь, но Патриаршие я не хочу обесценивать, там много интересных мест, есть классные дореволюционные дома. Есть и новые дома, но лично моё мнение: как строили тогда, так не строят сейчас. На Патриках — своя роскошь, красивая архитектура, высокие потолки, много окон, где-то сохранились "родные" камины, самовары в стенках. Такое жильё ценят питерцы.</span></p>
<p>Обеспеченные же москвичи действительно <span>предпочитают другие районы — от Остоженки и Пречистенки на юго-запад, и подальше от центра, особенно если в семье есть дети. Расскажу, где живут звёзды. В районе Патриарших живёт Маша Малиновская. Н</span><span>икита Пресняков, Кристина Орбакайте — на юго-западе, Андрей Малахов — недалеко от метро "Кропоткинская", Филипп Киркоров, Иосиф Кобзон, Эвелина Хромченко, Иван Ургант — в районе Арбата. Но при этом у всех вышеперечисленных есть загородная недвижимость.</span> <span>А вот Ирэна Понарошку постоянно живёт за городом: она считает, что детям нужно быть поближе к природе. </span></p>
<h2>Чаевые — только от интеллигенции</h2>
<div class="tiny-mce-image-titlewide-container mceNonEditable" data-mce-contenteditable="false"><img src="https://static.life.ru/posts/2016/08/888009/1e7c0df856d70d7734418e01b5a16d01__1260x.jpg" alt="Фото: © РИА Новости/Максим Блинов" data-image-titlewide="true" data-extra-is-alt-title-color="0" data-extra-overtitle="" data-extra-title="" data-extra-subtitle="" data-extra-undersubtitle="" data-extra-description="&lt;p&gt;Фото: &amp;copy; РИА Новости/Максим Блинов&lt;/p&gt;"></div>
<p>Все знают, что риелторы з<span>арабатывают</span> на комиссии за совершение сделки. Но до 2008 года нам давали ещё и чаевые. Потом наступил один кризис, второй, и люди стали считать деньги. И вот не так давно мне снова дали на чай — причём не представители олигархии, а представители интеллигенции. Мы заселили клиентов, они почти сразу "съехали", и, по условиям договора, жильё на замену мы должны были им подобрать бесплатно. В таких случаях агенты часто пользуются тем, что клиенты на самом деле договоров не читают, поэтому берут комиссию за повторную сделку. Я же от денег отказалась. Но мой клиент сказал: "Нет, это вам, а вы как хотите, так и поступите с ними — можете отнести в компанию, а можете оставить себе".</p>
<p>Я помню этих клиентов — прекрасная семейная пара профессоров МГУ со средним достатком: по наследству им досталось несколько хороших квартир, они сдают их в аренду и получают доход. Настоящая московская интеллигенция, с такими очень приятно иметь дело. Я всегда их с большим теплом вспоминаю, когда прохожу мимо их дома. </p>
<h2>Золотые унитазы никому не нужны</h2>
<p><img class="" src="https://static.life.ru/posts/2016/08/888009/8b14af3af3e08aa9bd515f6070af5d93__660x.jpg" alt="Фото: © Flickr / Arizona Prestige" data-extra-description='&lt;p&gt;Фото: &amp;copy; &lt;a href="https://www.flickr.com/photos/arizonaprestige/5373561257/in/photostream/" target="_blank"&gt;Flickr / &lt;span&gt;Arizona Prestige&lt;/span&gt;&lt;/a&gt;&lt;/p&gt;'></p>
<p>Для большинства россиян собственная квартира — это предел мечтаний, так что многие, наверное, удивятся, узнав, что богатые люди предпочитают съёмное жильё. Нет, безусловно, у них есть своя недвижимость, но жить они предпочитают в арендованных квартирах, поближе к работе, например. А наскучил дизайн, или, например, ребёнок пошёл в школу и нужна квартира в доме напротив — раз, и сменил локацию. </p>
<p><span>И я бы не сказала, что богатые выбирают какие-то сумасшедшие дома, обычно у них вполне адекватные запросы. Бывают, конечно, пожелания чего-то эксклюзивного, но чтобы вензеля и золотые унитазы — такого нет точно. Сейчас всё больше минимализмом интересуются. У меня был только один клиент, богатый узбек, которому нравилось золото, рюши, но это особенности национальной культуры.</span></p>
<p>Моё личное наблюдение: люди, которые чего-то сами добились в жизни, меньше всего парят мозги. Они знают, чего хотят, не вгрызаются из-за всякой ерунды. В отличие от тех, кто только-только выбился в люди и на кого деньги буквально свалились. Им всё не то и всё не так. И ты вроде бы нашёл дом, соответствующий всем их запросам, а они такие: "Ой, во дворе чем-то воняет", или "Х<span>ороший вариант, но нам надо точно такой же, только чтобы вот этой стены тут не было". Тяжело с такими. </span></p>
<p><span>Кстати, богатые люди очень просто относятся к мебели, особенно иностранцы. У них может быть один любимый испанский кожаный диван, а всё остальное из ИКЕА. Хотя некоторые из них едут из-за границы со своей обстановкой: прилетел сам, а через две недели приходит теплоход с мебелью — и такое бывает. Русские всё-таки чаще выпендриваются, какие-то дорогущие итальянские гарнитуры заказывают, а потом смотришь на их интерьеры и думаешь: ну вот зачем вы это сюда поставили вообще? </span></p>
<h2>Звёздные дома</h2>
<div class="tiny-mce-image-titlewide-container mceNonEditable" data-mce-contenteditable="false"><img src="https://static.life.ru/posts/2016/08/888009/af272cd5a8599d59228751fa8c1b000b__1260x.jpg" alt="Фото: © Flickr / Sofitel Dubai Downtown" data-image-titlewide="true" data-extra-is-alt-title-color="0" data-extra-overtitle="" data-extra-title="" data-extra-subtitle="" data-extra-undersubtitle="" data-extra-description='&lt;p&gt;&lt;span&gt;Фото: &amp;copy; Flickr / &lt;a href="https://www.flickr.com/photos/123325273@N07/" target="_blank"&gt;Sofitel Dubai Downtown&lt;/a&gt;&lt;/span&gt;&lt;/p&gt;'></div>
<p>Знаменитости бывают капризными, а бывают адекватными и очень приятными. Из таких вот приятных — Эвелина Хромченко. Очень спокойный человек, взвешенный. Единственное, что ей не понравилось в квартире, которую мы ей показывали, — цвет стен. И тут я её поддержу, они действительно были на любителя: розовая кухня, зелёная гостиная, голубая спальня. После полугода безуспешных попыток сдать в аренду эту цветную квартиру хозяева стали собирать обратную связь от клиентов. И все как один говорили: всё хорошо, но только вот стены не очень.</p>
<p>Ещё у нас среди клиентов была девочка из группы "Фабрика". И моя коллега, узнав о ней только то, что она окончила Гнесинку, пиарила собственникам как наиинтеллигентнейшую ботаничку. Когда потом выяснилось, что она певица, было очень неловко (какая ж это ботаничка?).</p>
<h2>Экономия на любовницах</h2>
<p><img class="" src="https://static.life.ru/posts/2016/08/888009/c55d501e74e6eff723609858d28edd68__660x.jpg" alt="Фото: © Flickr / Arizona Prestige" data-extra-description='&lt;p&gt;&lt;span&gt;Фото: &amp;copy; &lt;/span&gt;&lt;a href="https://www.flickr.com/photos/arizonaprestige/5373578753/" target="_blank"&gt;Flickr / &lt;span&gt;Arizona Prestige&lt;/span&gt;&lt;/a&gt;&lt;/p&gt;'></p>
<p>Часто через нас разные знаменитости снимают квартиры своим любовницам. Как мы понимаем, что перед нами — не супруги? Со временем такие вещи начинаешь определять быстро: у него есть кольцо на безымянном пальце, у неё нет, ну и всё в таком духе. До 2008 года изменщики были щедрее, а после кризиса сильно урезали бюджеты. Если раньше мужчины арендовали для любовниц двухэтажные квартиры с панорамными окнами и с видом на центр и, кажется, ничего не стеснялись, даже, можно сказать, афишировали свои внебрачные отношения, то сейчас стали скромнее: чаще всего просто дают девочкам деньги, и те сами ищут себе квартиру. Хотя бывают, конечно, исключения: года два назад один олигарх своей любовнице, украинской модели, снял в самом центре трёхкомнатную квартиру за 300 тысяч рублей в месяц.</p>
<h2>Падение рубля</h2>
<div class="tiny-mce-image-titlewide-container mceNonEditable" data-mce-contenteditable="false"><img src="https://static.life.ru/posts/2016/08/888009/78de78ca53ae5eca256cc865fefe6cdb__1260x.jpg" alt="Фото: © Flickr / Kurtis Garbutt" data-image-titlewide="true" data-extra-is-alt-title-color="0" data-extra-overtitle="" data-extra-title="" data-extra-subtitle="" data-extra-undersubtitle="" data-extra-description='&lt;p&gt;Фото: &amp;copy; &lt;a href="https://www.flickr.com/photos/kjgarbutt/6407288003/" target="_blank"&gt;Flickr / &lt;span&gt;Kurtis Garbutt&lt;/span&gt;&lt;/a&gt;&lt;/p&gt;'></div>
<p>В декабре 2014 года, когда рубль резко упал, многие смогли купить то жильё, на которое долго копили, о каком мечтали. Я говорю, конечно, о тех, кто копил в долларах. Представьте, было у человека 500 тыс. долларов — 15 миллионов рублей по старому курсу, а по новому 30 миллионов. Они пошли и купили недвижимость на класс выше, которая раньше казалась недосягаемой. </p>
<p>В эконом-сегменте сделки тоже шли активно в тот период. Люди из регионов, у которых были сбережения в валюте, внезапно удвоив их, приезжали покупать столичное жильё. Таких было много. </p>
<h2>Наши забавные клиенты</h2>
<p><img class="" src="https://static.life.ru/posts/2016/08/888009/44722f08325775a7fca4a97625a282d5__660x.jpg" alt="Фото: © Flickr / Mark G" data-extra-description='&lt;p&gt;Фото: &amp;copy; &lt;a href="https://www.flickr.com/photos/44215333@N00/8370729595/" target="_blank"&gt;Flickr /&lt;span&gt; Mark G&lt;/span&gt;&lt;/a&gt;&lt;/p&gt;'></p>
<p>Был у нас интересный клиент, который каждый день смотрел по одной квартире ровно в полночь. Он объяснял это тем, что он работает допоздна (а больше одной квартиры в такое время не покажешь). И вот две недели агент и этот клиент в полночь встречались на просмотре. Со стороны это, конечно, смотрелось весьма загадочно.</p>
<p>Была ещё история, когда заселяли в съёмную квартиру японца. И он не смог в ней спать, потому что что-то шумело н<span>очью</span>. Но эта квартира ему очень нравилась, да и снова заниматься поисками другой ему совсем не хотелось. Тогда к нему приехали <span>собственник,</span> агент, представитель компании и они все вместе там ночевали, чтобы понять, что же шумит. В итоге они разобрались — это был капающий кондиционер из соседнего пролёта. Риелторы разрулили эту ситуацию, и японец зажил спокойно. </p>
<h2>Риелторский сленг</h2>
<p><img class="" src="https://static.life.ru/posts/2016/08/888009/c5cb7b712d1789f94add078eb21d9867__660x.jpg" alt="Фото: © Flickr / Mo Riza" data-extra-description='&lt;p&gt;Фото: &amp;copy; Flickr /&lt;span&gt; &lt;a href="https://www.flickr.com/photos/moriza/" target="_blank"&gt;Mo Riza&lt;/a&gt;&lt;/span&gt;&lt;/p&gt;'></p>
<p>Когда клиент "сливается", исчезает из твоего поля зрения, мы часто говорим: "Клиент умер". И вот, один раз звонит нам собственница, такая бабушка сердобольная, и говорит: "Был вот такой клиент, он приходил ко мне, смотрел квартиру, а куда он делся?". И агент без задней мысли говорит: "А он умер!" Бабушка была просто в шоке, чуть не расплакалась.</p>
<p>Ещё есть выражение "клиент висит". Это когда собственник выставил квартиру за безумные деньги и не хочет ничего делать для её скорейшей продажи: не улучшает квартиру, не готов торговаться, идти навстречу, и в итоге квартира висит в объявлениях годами.</p>

742977e059bab3eb61cf659fd22d9aad.jpg

<p><span>Фото: &copy; <a href="https://www.flickr.com/photos/patrickhellmann/3417089135/in/photostream/" target="_blank">Flickr /</a></span><a href="https://www.flickr.com/photos/patrickhellmann/3417089135/in/photostream/" target="_blank"><span> Menachim Czertok</span></a></p>
<div></div>

Где живут российские звёзды, какая мебель нравится обеспеченным людям и как риелторы понимают, что их клиенты не семейная пара, а любовники? Рассказывает сотрудница элитного агентства недвижимости.

Статьи

Откровения риелтора: олигархи экономят на квартирах для любовниц в кризис